Kompetenser per roll

Kompetenser för Möjlighetsradar

Hela uppsättningen kompetenser för att identifiera möjligheter: prioriterade kompetenser, förmågor inom affärsutveckling och strategiska kompetenser. Kartlägg och följ upp dem med MuchSkills.

5M+Kompetenser och tekniska verktyg som yrkesverksamma världen över har lagt till i MuchSkills
6+Prioriterade kompetenser för att upptäcka möjligheter som följs upp i olika team i MuchSkills-plattformen
107%Större sannolikhet att placera talanger rätt: kompetensbaserade organisationer jämfört med traditionella rollbaserade (Deloitte)

Kompetenser för Möjlighetsradar: den kompletta översikten

Att kunna upptäcka möjligheter och agera på dem, innan de är uppenbara för alla, är en av de kommersiellt mest värdefulla förmågorna i alla organisationer. Ändå definieras den sällan så tydligt att man kan rekrytera för den, utveckla den medvetet eller följa upp den systematiskt. MuchSkills ger HR och ledning överblicken för att kartlägga, följa upp och utveckla förmågan att identifiera möjligheter i hela organisationen.

När organisationer ser affärsinstinkt som något medfött i stället för som en uppsättning kompetenser missar de både var den redan finns och var den kan byggas upp. Med ett strukturerat ramverk går det att se var förmågan till affärsutveckling och strategisk omvärldsbevakning är koncentrerad, var den är tunn och vilka utvecklingsinsatser som skulle ge störst effekt.

Prioriterade kärnkompetenser för Möjlighetsradar

De kompetenser som oftast prioriteras inom det här kompetensområdet är affärsförståelse, affärsutveckling, entreprenörsanda, marknads- och kundinsiktsanalys, nätverkande och relationsbyggande samt strategiskt tänkande. Det är de förmågor som kännetecknar personer som gång på gång identifierar och agerar på möjligheter före andra.

Affärsutveckling och marknadsinsikt

Kompetensen Möjlighetsradar vilar på två sammankopplade förmågor: förmågan att förstå marknaden, genom marknads- och kundinsiktsanalys, och förmågan att agera på den förståelsen genom affärsutveckling samt nätverkande och relationsbyggande. Tillsammans avgör de här kompetenserna om någon kan se en möjlighet och göra något åt den.

Strategiskt tänkande och entreprenörsanda

Strategiskt tänkande och entreprenörsanda gör bilden komplett. De avgör om någon kan bedöma möjligheter efter hur väl de passar strategin på lång sikt och inte bara efter det omedelbara värdet, och om personen har driv nog att gå vidare med dem trots osäkerhet och knappa resurser.

Kartlägg kompetenserna för Möjlighetsradar i hela organisationen

Att veta var de här kompetenserna finns, och på vilken nivå, är utgångspunkten för att sätta ihop bättre kommersiella team, rekrytera och planera utveckling. Här blir det tydligt varför mjuka färdigheter spelar roll: affärsinstinkt och strategisk lyhördhet är beteendebaserade förmågor. Organisationer som inte följer upp dem del för del kan därför varken utveckla dem medvetet eller rekrytera för dem träffsäkert. MuchSkills kartlägger hela kompetensuppsättningen för Möjlighetsradar hos individer och team och ger ledare och HR en ständigt uppdaterad bild av den verkliga förmågan att fånga upp affärsmöjligheter. Samtidigt får kompetensutvecklingen i HR- och L&D-team de data som behövs för att bygga affärsutveckling, strategiskt tänkande och marknadsinsikt som separata förmågor som går att följa upp.

Vanliga frågor

Vilka kompetenser är viktigast för att identifiera och agera på möjligheter?

De viktigaste kompetenserna kombinerar strategiska och kommersiella förmågor. Till kärnkompetenserna hör affärsförståelse, strategiskt tänkande, marknads- och kundinsiktsanalys, affärsutveckling och entreprenörsanda. Tillsammans kännetecknar de personer som kan identifiera möjligheter som andra missar och agera effektivt på dem.

Hur följer organisationer upp förmågan att identifiera möjligheter på ett effektivt sätt?

En effektiv uppföljning kräver att man går bortom kommersiella resultatmått. Organisationer som har en korrekt överblick använder en särskild kompetensplattform som fångar specifika förmågor som affärsutveckling, strategiskt tänkande och marknadsinsiktsanalys var för sig, och som uppdateras löpande. Det gör det möjligt att se vem som har en verklig förmåga att upptäcka möjligheter, inte bara vem som har nått de senaste målen.

Vad är skillnaden mellan affärsförståelse och strategiskt tänkande?

Affärsförståelse är förmågan att förstå hur affärsbeslut skapar eller förstör värde, vilket omfattar ekonomiskt kunnande, marknadskännedom och insikt om konkurrensen. Strategiskt tänkande tar det vidare med längre tidshorisonter, resonemang på systemnivå och förmågan att väga för- och nackdelar mot varandra under osäkerhet. De som är bra på att hitta möjligheter visar oftast båda, men de två kan och bör följas upp var för sig.

Vilka kompetenser för att upptäcka möjligheter är mest efterfrågade just nu?

AI-stödd marknadsinsikt, nätverkande och relationsbyggande i distribuerade miljöer och förmågan att bedöma möjligheter inom ny teknik värderas allt högre. Kompetens inom affärsutveckling som kombinerar datavana med relationsförmåga, i stället för att förlita sig på bara det ena, är särskilt eftertraktad i organisationer som verkar på snabbrörliga marknader.

Kartlägg kompetenser för Möjlighetsradar i hela organisationen

Se vem som har vilka kompetenser, på vilken nivå och var luckorna finns, i en samlad vy i realtid ovanpå ert HR-system.

Kompetensmatris